doskonałe oprogramowanie CRM
Styl sprzedaży w latach pięćdziesiątych był toporny i polegał przeważnie na wciskaniu dobrego kitu. W podręcznikach sprzedaży można było znaleźć ostre odpowiedzi na każdą kwestię poruszoną przez klienta. Setka sprzedawców danej firmy zostawiała samochody na wschodnim parkingu hotelu Alabama, by po kilku godzinach wykładu na temat nowego promowanego produktu rozjechać się po kraju, wyjeżdżając z zachodniego parkingu w nowiutkich fordach controlling, oblepionych reklamami i wyposażonych w telefony komórkowe, przez które natychmiast przekazywano do centrali wieści o każdym handlowym sukcesie. Teraz tak nie jest, wystarczy dobry system informatyczny w logistyce
Dekada po dekadzie zmieniała się pozycja poszczególnych funkcji biznesowych, aż w końcu, w połowie stulecia podaż zaczęła przewyższać popyt. Gdy magazyn jest pełen wyrobów, najważniejsza staje się sprzedaż np systemu ERP, więc w połowie lat pięćdziesiątych handlowiec osiągnął status jednego z najważniejszych pracowników w przedsiębiorstwie.
Do promowania produktu wykorzystywano entuzjazm, energię i młodość handlowców, a słowo rozpęd nabrało kluczowego znaczenia. Jednak w latach dziewięćdziesiątych zaczęto sobie uświadamiać, że być może istnieją skuteczniejsze metody sprzedaży. Wtedy bezpośrednie, proste metody działania ustąpiły miejsca koncepcji marketingu.
Status każdej firmy czy funkcji w strukturze firmy w danym momencie określa się poprzez charakter problemów, jakie przedsiębiorstwo napotyka, i priorytetów, jakie sobie wyznacza w danym okresie.
Przez pierwszą połowę dwudziestego wieku w większości sektorów gospodarki krajów zachodnich popyt przewyższał podaż. Początkowo w pogoni za zwiększeniem wydajności ster dzierżyli projektanci i szefowie działów produkcji. W wyniku powstania wielu ogromnych międzynarodowych korporacji poprzez wykupywanie i łączenie się przedsiębiorstw skromny księgowy awansował i osiągnął wpływową pozycję, ponieważ kontrolowanie zasobów firmy stało się bardziej skomplikowane.